In collaborazione con Aldo Viapiana, vice-presidente dell'AISM (Associazione Italiana Società di Marketing) ho elaborato un corso per aiutare aziende, imprenditori, professionisti, esercenti e artigiani a organizzare al meglio la preparazione e la partecipazione all'evento fieristico con particolare attenzione alla fase pre e post fiera.

La presenza in fiera comporta sempre molti pensieri e molta attenzione, non è come andare al mercato, bisogna osservare tutta una serie di aspetti, comportamenti e dettagli che possono generare il successo o la rovina di un'idea vincente come quella di contattare il mercato di persona. Questo ragionamento non vale solo per la partecipazione a fiere nazionali ma anche a fiere locali e sagre dove, spesso, la dimensione territorialmente circoscritta porta a non prendere in sufficiente considerazione aspetti che invece, se osservati con diligenza, possono produrre risultati altamente soddisfacenti.

Il corso, di una giornata, oltre a inquadrare il fenomeno fieristico nella sua dimensione numerica e funzionale, mira a trovare, insieme agli allievi, i punti di forza e di debolezza da potenziare o correggere. Essendo ogni mercato diverso dagli altri, questo corso pone al centro del proprio valore aggiunto, il contributo esperienziale del cliente che permette di ottimizzare l'organizzazione all'evento fiera. In tal modo, dal dialogo e confronto, emerge il giusto atteggiamento da adottare quando verrà il momento di affrontare una delle fasi più importanti e delicate dell'attività di un'Impresa: la partecipazione ad un evento fieristico, locale, nazionale o internazionale.

I temi del corso sono: